影響你行動的三股心理動力

我們生活中的決策與判斷,甚至會不會做行動,都會被三股心理動力互相拉扯,分別為親密性、鮮明性以及杯水車薪效應。

親密性代表著我們與事件的距離或心理距離,距離若越接近越能夠讓我們驅使做出行動,與其幫助一位陌生人獲得援助,你會更願意幫助自己的家人或是身邊的朋友。

鮮明性代表著對事件的清晰程度,若描述一場大災難有幾萬人死亡,你可能會感到有點悲傷,但若是一位叫蘿拉的6歲女孩因長期受父母虐待,導致呼吸困難甚至難以睜開雙眼,需要各位集資治療,你會願意出錢幫助的機會更高。

杯水車薪效應代表著若我們面對的事件過去龐大,反而不會想去關注理會,若談及環保議題,只要每個人多用環保杯,少用塑膠袋,雖然稍微不方便,但只要大家都做到就能夠為地球健康做出貢獻,但每個人的付出有限,且沒有感受到自己做出影響力的感覺,導致動力減少,若現在你能夠用環保杯買飲料就能夠省兩塊錢,行動馬上有效益,反而才能增加行動力!

「這三種效應可以用在生活那些地方?」

我們總是知道自己該做什麼來改變人生困境,卻往往沒辦法開始執行,也是因為這三股力量互相推拉,若你目前卡在這階段,可以利用這三股推力讓你更可以執行改變計畫!

仔細描述未來一年或兩年,自己目前工作若繼續做下去會是什麼樣子,月收入是多少,過著什麼生活? 每餐吃多少錢? 吃的食物健康嗎? 有健身習慣嗎? 房間是否雜亂? 跟什麼樣的朋友互動往來? 感情生活如何? 下班時間都做什麼事情,自我提升或是放縱自己? 可以描述的越細越好。

開始思考這樣的生活是你想要的嗎? 如果不想要那你想要自己未來會是怎樣的生活仔細描述出來,一樣只要一年或兩年即可。

一年到兩年符合親密性,仔細描述符合鮮明性,而最後杯水車薪,我要請你思考若想要前往你所描述美好的未來生活,你目前立刻能做到的事情是什麼?

若未來我需要有強壯的身材,我現在可以找附近一間喜歡的健身房過去洽詢,我想要擁有賺錢能力並且有充裕時間,那我現在必須累積賺錢技能,並且選擇那些技能可以賺錢並且還能夠讓我有多餘時間。

這三股心理動力,我認為最重要為鮮明性,當我們面對模糊的場景、情緒、概念,往往還是能保有理性,當事情更加鮮明才會開始帶動情緒,可能是興奮或是恐懼。

當我描述檸檬在嘴裡的感覺,你可能覺得稍微酸酸的,一點口水會開始流出來,若我這麼描述 “將一顆檸檬切半之後再切出一片薄片,將他放進嘴裡並且用牙齒咬下,使檸檬片與舌頭緊密貼合,檸檬汁往四面溢出充滿整個口腔,甚至檸檬皮的香氣也充滿整個鼻腔”。

此時你是否感到比前面描述得更酸了? 若你不想要現在的生活,好好地描述他,你會發現事情越來越不對勁,你得趕快做些什麼改變現況,你將想要的生活仔細描述,你會發現越來越有活力,覺得這真的是我很想要的生活,我要趕緊活出自己的人生。

每個人都能讓自己更好,只是不曉得如何做,如同NLP假設前提之一
「資源早就在你身邊,只是你還不曉得罷了。」

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