以小勝大 弱者如何找到優勢 反敗為勝

【閱讀】以小勝大: 戰勝巨人的方法

許多人會認為自己弱小的原因,不是因為對方比自己強大,而是沒有看見自己強大的部份。

當猴子與海豚一起比賽游泳,海豚肯定獲得壓倒性優勢,但若來到叢林裡比爬樹,猴子占有更巨大的優勢。

故事裡提到巨人與牧童的對決故事,即便眼前壯漢很巨大,牧童不用力量對決,反而以敏捷速度取勝。

加上壯漢之所以巨大是因為腦下垂體長了腫瘤,導致過度分泌生長激素,所以才能長得如此巨大。

讓自己如此巨大原因,產生的副作用則是眼睛看不清楚、動作遲緩,所以牧童最後能用速度取勝。

這故事我覺得不好,畢竟現實生活中把自己練得很壯碩的人,其敏捷速度是比矮小沒訓練的人有更快的反應及移動速度,就算沒有也可以透過訓練達成。

自身缺陷反而是優勢

這故事要表達的其實是 一人公司 的概念,當小型企業對面十年以上的大型企業要如何競爭,我們不能用資本與對方搏鬥,反而要利用大型企業優點之外的部分來競爭。

用健身房來比喻,一開始只要多曝光就能夠佔有市場,於是資金多的人能夠一直向外開發,也因為沒人可以競爭,所以只要能拿到客戶名單不斷的銷售即可。

雖然一家獨大,但後來出頭的健身房提供不同方向來滿足有需求的消費者。

那些人喜歡安靜的健身不喜歡被打擾,或者是更便宜的月費,消費者更能接受小間但便宜的健身房,好過大間氣派的風格。

以把妹來說,每個人其實都有屬於自己的把妹風格。

有的人會覺得自己身高太矮,在台灣半殘沒優勢,吸引異性對自己來說更是不可能做到的事情,但如同我文章開頭所說,你覺得你無法做到,不是因為你過於弱小,而是你沒有發現自身強大的部分。

身高矮在把妹上的確是硬傷,但你可以選擇練壯,或是學習才藝使自己擁有某些才華,精進溝通技巧。

當我們身上有什麼缺陷時,關於這缺陷的知識會比別人來的特別在行。

在學數學時,你請數學天才教你根本沒辦法學到什麼,因為這件事情對他們來說是渾然天成的,你應該要去找本來就不會數學,後來透過苦練才學會數學的人來教你。

這種人從不會到學會,中間會遇到很多失敗的過程,因為他們擁有這些歷練才能夠在你現在的狀況下點出你的學習盲點,這是天才沒有辦法告訴你的事情。

當你學把妹,也不能找天生長得帥、身高高等外在條件好的,他沒辦法教你太多。

創業也一樣,你是白手起家的,結果跑去問二代企業家,起始點不一樣,遇到的問題層面不同,白手起家如何從沒資源到有資源,二代想著如何用現有資源守城。

目的不同,資源不同,狀態不同,手段不同。

如何得到勇氣與自信?

光是一開始的小行動都做不出來,更別說要以小勝大,若你認為自己無法做到,那麼也不會有後續的行動。

所以書中提到,勇氣來自我們成功克服自己的恐懼,這會讓我們得到勇氣。

比如你一直很像去跟喜歡的女生講話但害怕被拒絕很恐懼,直到你開口跟他講第一句話後,不論結果如何,你都會覺得這件事情其實沒那麼困難。

若你要做的事情帶給你很大的恐懼,那你可以換個念頭,你是在累積自己的勇氣。

但我自己對勇氣的解釋是:「就算你感到恐懼仍會去執行。」

有益處的困境

書中提到三種有益困境,分別為:

1、自身缺陷

當你把自己在意的缺點給解決,反而成為你人生故事,變成個人特色,這讓你成為一個什麼樣子的人。

2、遠遠躲過災難的經驗

你投資 A 股票,朋友投資 B 股,結果金融風暴過來,朋友 B 股慘跌收場,自己卻躲過這場浩劫,你反而會對自身更有自信與勇氣。

為什麼會說你反而更有自信與勇氣,而不是陷入困境的朋友呢?

當災害來臨時,受到影響的人分為三類

一類是喪命者
二類是差點喪命者
三類是遠遠躲過者

第一類喪命者就是股票跌到家破人亡者

第二類差點喪命,就是你的朋友,就好比騎機車車禍倒下後頭剛好倒在輪胎旁邊那樣,這樣會讓當事者更害怕騎機車甚至出門。

第三類遠遠躲過者,就是旁邊觀看的吃瓜群,這些人遠遠看到更多股票慘案,但自己卻沒事,反而會有一種自己是天選之人的勇氣。

又比如你生活過得不錯,卻發現跟你同班同學雖然跟你一起學習,但他的生活環境不太好,導致他個性軟弱,與你相差甚遠,這讓你反而想要站出來做點什麼才不會浪費自身優勢的想法。

3、沒什麼好失去狀態

失去 5 萬塊的痛感比全部資產失去還要來的痛,當你沒什麼可以在失去時反而在內心中得到解放的自由,。

過去有沒有一種受不了的狀態,通常就是在某種忍耐到達極限後的徹底放棄,可能是職場、家庭、朋友之間的關係,當到達極限的最後,就是自由開始解放之時。

找到長處就趕緊開發吧

「以小勝大」是中文書名,其實原文書名是「大衛與歌利亞」,我對故事的解釋是,理解自己身邊資源,然後拿出有效果的資源來使用。

過胖的人想變瘦,過瘦的人想變胖,因為穠纖合度才是市場需求,那麼就沒有什麼優劣勢,只是個人特色。

過胖的人想變瘦,於是真的找到瘦下來的方法,那麼這就是他的特色,是不是長處則取決於市場需求。

要是市場需求喜歡胖的,那麼他原本認為的劣勢反而是優勢。

找到自己身上符合市場需求的點,接著把資源投入其中,持續的精進與開發即可。

你要成功的證據,還是成功的氣場?

故事中,女孩好不容易考上排行第一名的學校,但是到了高等學校後因為學業壓力大,成績不如以往拿到優異成績,長期感到沮喪。

這種反差讓他的痛苦感增加了,如果她到排行第二名的學校,使他能夠用以往的讀書習慣來獲得優異成績,獲得更好的自信與心情,這份經驗就算畢業後仍能持續幫助她。

最近有一新聞咬牙考上台大卻超痛苦!男大生心態炸裂:不是給鄉下人讀的,剛考上台大肯定很開心,但進入後的求學生活才是最長遠的馬拉松。

如果在裡面過得很憂愁,每日都活在臉被壓在地上磨擦的痛苦感,身邊都是快樂的讀書天才,自己努力 200 分卻不及別人努力 80 分的厲害。

長期下來容易獲得習得性無助的心理狀態,這種狀態就算畢業後還是很難把狀態給解除掉。

只是哪種選擇對你最好,也只能問你自己。

我過去也有這種經驗,之前在補習慣分優異 A 班跟放牛 B 班,我從 A 班被調去 B 班後,整個人狀態很好,心情很放鬆,我都能教同學如何做題。

反而到 A 班變得很內向不敢說話,這讓我變得很拘謹。

所以我會選擇能當強者的地方,而不是那個地方有多強。

結論

有位爸爸因為作奸犯科被關進牢裡,那時他的兩個兒子相差兩歲,仍處於不懂事的階段,過了三十年後二位兒子也成年了。

一位現在是上市公司總經理,一位則是跟他爸爸一樣關進牢裡。

有人好奇為什麼一樣的家庭環境造就不同的人生境地,於是去訪問這兩位兒子是什麼原因讓你奮發向上或向下沉淪。

總經理兒子說:「我會有現在的成就,是因為我爸爸是這樣子的人,所以我必須更發憤圖強才行。」

牢裡的兒子則說:「因為我爸爸是這樣子的人,所以我會這樣也是合乎常理。」

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