DAY69 內在動機、外在動機,哪一邊才更好?

以往老闆們認為當工作效率不高,是因為錢不夠多,只要提高薪水就能夠提高他們的工作效率,但當薪水提高後,工作效率反而沒有提高反而變低,為什麼?

以往的工業時代,需要的工作大多是重複性機械動作,你的效益是將零件組裝完成,若在時間內裝更多零件,你就會有更多額外的薪資,這個加薪方式將大大增加員工的工作效率,但是當加薪的手段放在現在21世紀上,反而會降低效率,為什麼?

這個時代網路崛起,很多新興產業都是創意型工作,意思是不再是像以往那樣單純把零件組裝完,反而是要動腦發想如何解決問題。

如何使自己在某個領域快速成長?此篇裡提及到,大腦有發散與專注模式,當你需要用創意來解決問題,就更該讓大腦保持放鬆狀態才能夠讓創意浮現出來。

而當老闆給的薪水若高過一個水平線,將會使員工感到壓力,在有壓力的情況下會縮限我們的思考範圍,反而更無法解決需要創意的問題。

但是沒有錢這個外在動機好像也不對,若沒有了錢個外在動機,員工隔天就不來了,所以外在動機是有存在的必要,既然外在動機有必要,那麼內在動機的重要性在哪裡?

內在動機使你用一種好玩、有趣,而去完成一件事情,在你過往經驗中,是不是曾有一個學習過程是因為你真的覺得有趣而去做,並沒有任何人說你做完可以得到獎勵,那是因為內在動機促使你去完成,因為你認為完成後你會感到很美好、充實。

有位喜歡擦油漆的小孩,喜歡在圍籬上塗上繽紛的顏色,他認為這樣很好玩也有趣,直到有位大人跟他說每天來這裡擦油漆,有來擦有給10塊,於是孩子就更開心地每天來擦油漆了。

過了幾天小孩來擦油漆都如實拿到10塊錢,但後來大人從某天開始不給錢之後,小孩也隨之對擦油漆不感興趣,漸漸的也不擦油漆了。

當你的內在動機被外在動機取代,當外在動機拔除掉自然就沒有動力繼續下去,而已經知道故事的你,若是裡面的小孩,你該如何使自己對擦油漆有著繼續下去的動力?

內在動機: 自主性、掌握度、使命感
外在動機: 獎賞與懲罰

當你喜歡擦油漆,你得知道擦油漆對你自己來說得到了什麼好處,並非要你去想為什麼要擦油漆,這麼想會對喜歡的事情越來越沒意思,擦油漆讓你內心得到了什麼?

內在動機-
自主性: 主宰自己生命的動力
我可以決定什麼時候不擦油漆,什麼時候來擦油漆,隨我的心情與慾望而定,而不是誰可以來打擾我

掌握度: 對自己重視的事情有著做完美的渴望
我想要把圍籬擦成我認為最棒的樣子,這才是我心目中漂亮的圍籬,圍籬不該是這麼平凡,他要有繽紛色彩!

使命感: 這件事情除了我之外也能夠貢獻給其他人的渴望
我希望擦了這個漂亮圍籬後,路過的人也會因為看見美麗的圍籬而帶著美好的心情一整天,使他們生活更有情調。

外在動機-
獎賞
如果沒來擦油漆,我就沒辦法得到金錢,所以我必須趕過去擦油漆才行。

懲罰
若我沒擦油漆,會不會以後大人就不給我發金錢給我了,我得趕快過去,遲到說不定還會罵我,甚至降低他對我的信任。

若你一開始先了解自己的內在動機,擦油漆對你來說有什麼好處? 使你得到什麼幫助? 爾後不論得到任何獎賞,你會很開心地接受這份獎賞,但你知道這些都是錦上添花,你一直以來都是在做自己喜歡的事情。

但你會想,啊我就是要生活,啊我就是要賺錢,不賺錢要怎麼過生活?

純粹內在動機可以使你繼續往前進,但沒有外在動機不行,因為沒有錢你無法生活,無法生活就變成了一種懲罰,此時你得開始思考,如何將喜歡的事情變成一種賺錢的生意?

很多人認為當變成生意你就會討厭原本做的事情,但通常會有這種狀況是因為你把外在的獎勵誤認為你真正的動機,而你所有的行銷策略與行為都圍繞在賺錢這檔事,這也是為什麼一樣是賺錢,有人可以用騙的,有人寧願慢慢累積自己實力來做。

不是因為慢慢來的人不想賺大錢,而是他知道他當時的內在動機是什麼,所以不用騙的,而用騙的商人本來對買賣這件事情就沒有興趣,當們純粹就是來賺錢的。

如同小學時寫作業我根本不想理解那到底是什麼,我只要把作業寫完就好,所以不論是自己寫的還是用抄的,我都無所謂,因為我根本對讀書這檔事沒興趣。

當你能夠把內在動機當為基底,接著將外在獎勵當作強化劑慢慢加入內在動機,這才會使你內在動機越來越穩固,當你喜歡擦油漆,記住你現在的內在動機,然後想方法賺錢,這會使你走在正確的道路上。

也可能會有人問,如果我喜歡的東西始終不賺錢怎麼辦?

我承認,很多東西你再怎麼希望都很難幫你賺到錢,比如你喜歡繪畫,但始終搞不出名堂,搞藝術搞音樂都很難賺錢甚至花錢,但要怎麼辦?

就當作興趣吧,人生在世有很多興趣可以培養,發展其他的興趣,與其他領域做結合,這作法其實也是你的內在動機。

「探索自己」。

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