生態系統 03 自媒體建立,創造你的成長環境

「這時代呈現的是不同情境與時空堆疊的世界」

當你想要前往一個目的,你所關注的不是目的,而是過程。

比如你想要從高雄到台北,台北是你的終點,你要想著到台北之前你做了什麼步驟?

從高鐵站下來,或是從台北車站下來?

若你選擇從高鐵站下來,你就要去思考你從高鐵站下來之前你做了什麼? 可能是計程車司機在你到高鐵站,但這不太可能,成本太高,所以你較高機率是選擇在高雄做高鐵到台北。

那麼你在高雄做高鐵之前做了什麼?

訂票,接著叫車載你到高鐵。

所以你從終點依循下來,最接近你現在能做的事情就是「訂票」。

而上面講的這一串,你同樣可以用在建立你的成長環境。

當你想成為舉重選手,你不會在填志願時選擇讀書出名的學校,而是舉重出名的學校,因為你明白那裡才有懂你的老師,也能跟你一起在同個賽道競爭的同伴。

並且你要把資源,也就是時間、金錢、注意力,放在與你目標有關的事情。

論時間,你可以放在練習舉重上,研究舉重相關訓練,與別人分享舉重相關知識。

論金錢,你可以購買裝備、課程、營養品。

論注意力,你能夠將它放在與你舉重成長相關的階段,不論是舉重動作或是教練技術,若從「跨能致勝」此書內容來說,你可以先行多方探索,但我此篇講的是你已經進來一段時間後確定要開始深研的階段。

當你從這個方向出發,會逐漸建立出你的帝國,你周圍的資源都會是與你世界觀有關係的。

比如有人開始記錄自己舉重從 0 到 1 的影片,這過程會有人一起與他共同進行,這些人分別提供金錢、時間、注意力、其他資源,這些資源換句話說也就是斗內、休閒時間觀看、分享給其他人。

這些同好因你的內容而來,自然會與你的信念、價值觀有部分吻合,當人一多,就可以開始執行些不同專案,比如課程教學、賣周邊商品、辦聚會活動等等,藉此繼續擴大帝國。

每個人早在網路出現之前就會建立自己的自媒體帝國,像過往長輩們生活上需要什麼幫忙,就會打電話問朋友,看朋友那邊有什麼訊息,或是出入社交場合認識新人脈,這都是建立自媒體的方式,只是比起網路慢了些。

所以才會有句話說:「一個人代表一個世界。」

你可以想像每個人都創建自己的私服,且每個人都能自由轉換到別人的私服裡面遊玩,在其中擷取自己有用的回到自己創立的私服裡面成長茁壯,或是可以跟其他私服一起連線打怪。

撈別人的領域這樣好嗎?

剛好最近有個案例,若網路紅人擷取專業資訊,但是自己沒有證照,利用「分享」的方式來販售相關筆記,這些行為對於法律、道德,甚至社會上會造成什麼影響?

我的看法是,這些事情就算不是今年發生,也會在未來某一年發生,因為這是市場特性。

「只要利益大過損失,市場缺失的那一塊總會有人去補足。」

從一些領域上能夠看到這些影子。

從健康角度切入,衛生福利部在 2021 發布的健康生活規則來做標準,多數人都沒有做到,甚至會多買一些號稱吃了能夠快速減肥瘦身的保健食品。

而保健食品在法規上不能宣稱有其療效,不然就違法,所以只要用詞繞過法規規定的字眼,其實還是能夠賣出去賺錢,但沒違法的東西不代表是有健康效果的。

從藝術產品切入,音樂 CD 長期受到盜版影響,最後影響整個歌手的收入,原本 CD 被設計來賺錢的產品,演變為紀念、宣傳性質,整個商業模式因為盜版受到變化,卻反而因此有更多面向的商業發展。

反脆弱的解決之道

既然事件無法避免,那我們應該如何面對自己的產品被別人拿來做分享?

1、將粉絲做明顯區隔

線上課的額外服務,比如諮詢次數、時間、社群與社群活動、單一折扣碼,也就是只有買的那個人能夠擁有的獨家好禮。

2、注重線下課程體驗

現在趨勢變成你只要能夠變出內容,就能夠包成線上課來賣,以現況來說的確是如此,但能賣多久,就看個人本事,我很能肯定的說,那些心態處在目前線上課流行,就把一些內容包成線上課來賣的那類人,過一陣子就會跑到下一個熱點賺錢了。

當大家在線上課程中的基礎內容得到滿足與幫助後,想要更進階的人會往實體課程邁進,或是未來新科技有新的體驗方式,則會是那種形式出現在消費者眼前。

3、專注在自己身上

摁沒錯,當你看懂趨勢,專注自己才是正解。

我們把學習階段想像成金字塔,最底層是還在領域外的菜鳥們,最頂端是資深專業老手。

底層的人不可能一次接觸到頂層的專業技術,因為他們聽不懂,看不懂,所以他們會先從有娛樂性質的內容來吸收,直到他們覺得自己在這領域感到興趣,開始主動進入學習,產生進階問題,才會開始往中等階段的內容邁進。

消費者們都是從底層的菜鳥時期慢慢爬上來,而你不論是哪個階級的自媒體,你只要明白自己要做哪個階段的內容,就好好經營那個階段的事情。

最底層的知識: 內容的娛樂性會多一點,因為這階段的特性是吸引消費者進入。

中階層的範圍很大: 也是最有消費意願的,這裡則是考驗你切入市場的能力。

頂層的專業人士: 很少人能達到這個境界,沒人懂你們,可以多把專業知識轉換成一般平民能懂得生活用語,增加粉絲觸及人數。

不同世界的知識階段

光飲食領域就百花齊放,我五年前有接觸到斷食,也用了一年時間從斷澱粉漸漸到斷 24 小時。

那時候還被說是邪魔歪道,結果現在講 168 大家都懂,當你的知識領域走比較前面,不代表全體民眾都有跟上你的知識階段。

所以你認為你現在做的內容很菜,很入門,所以不太想發出去,我倒認為不必擔心,永遠都有新手近來,就算沒人看,你也藉由內容創作在自己的領域上進步,畢竟你想在其領域深造,不會只想待在金字塔的最底層,而是會賺錢的中階段位。

要以什麼為主題?

多數人教自媒體會跟你說要有一個單一主題,要是你主題很發散,會讓讀者不曉得你的專業是什麼。

如果你要創作的內容是別人也在做的,那麼單一主題是較好的決定,甚至兩種主題結合才容易有獨特性。

而你若是劍走偏鋒,解決的是未來問題,比如未來的能源、新的生活型態,這種大方向且不確定性高的主題,無法做單一主題也是很正常的,通常很難做起來,但真的不能賺錢嗎? 我認為不一定。

在未來基本生活需求可以輕易滿足的情況下,大家無處可花的錢只會越來越多,在面對眾多產品的面前,在消費者眼裡什麼才是有價值的?

然對你而言,做這個主題來說肯定是有其價值性,找到並結合商業模式才是需要傷腦筋的部分。

最好確認價值的方式,就是從你自己找到身上很想解決的問題,並且你開始親自著手解決,把自己的親身經歷轉變為知識與技能做販售。

像健身就簡單好懂,你就是想練壯,於是學了很多,終於練壯了,你現在考個證照就能夠用自己的經驗教導別人健身並且賺錢。

開始行動的第二時機是「現在」

種一棵樹最好的時機是在十年前,第二個時機則是現在。

在你還在擔心要怎麼開始的時候,別人就已經傻傻地開始行動,跌跌撞撞,邊摸石頭邊過河。

不論你是不要要用網路賺錢,至少利用網路當作展現自己的媒介是未來的趨勢。

老闆要看每位面試者透過 AI 製作出來的履歷,他還不如去看面試者過去這些年來的生活記錄了什麼,更方便看出你的為人處事以及大腦裡面的想法。

消費者未來與其看一堆外掛做出來的好評與評論,倒不如看這間店過去發布什麼動態,什麼照片,舉辦過什麼活動,還更能取信。

不要覺得不可能,當一件事情你無我有,你有我好,你好我廣,最後沒什麼好比較,就是比氣長,比氣長就是選擇無限賽局最有贏面。

意思不是要你在同個公司裡經營一輩子,而是你這輩子要怎麼經營人生直到永遠。

最好的方式就是把過去給紀錄起來,拿給未來的人看,而你過去所經歷的,是能夠烙印到腦子並疊代到未來所使用。

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