知識變現真好賺? 行銷佔很大一部份

近年來流行線上課程,加上疫情關係,大家流行在線上上課,購買線上課程充實自己,除了願意線上學習的人提升,也更多人開線上課,網路上琳朗滿目的課程與滿滿知識,所以知識變現真的好賺?

不論知識變現還是在網路賣產品,大部分人再開始之前,好一點的認為行銷厲害一點,廣告費稍多一點,自然就會賣得好,觀念差一點甚至認為上架到網路就會有人看到。

最後結果若賣不好,會認為是演算法太爛、廣告預算太低、消費者水準不到不懂產品,而從來不去想自己產品是不是不夠好,或是思考自己還有什麼該去做卻沒有做到的部分。

知識變現,最終還是產品跟服務,就算你想開一個幾百塊的課程每個月爽爽賺,別忘了你把人收進來還是要做服務的,好吧,就算你認為錢進來就可以射後不理,你的臭名可是會遠播的,幾百塊的錢就可以買下你的名聲,那你可真廉價,一個月賺二十幾萬,你能賺多久? 讓你賺一年,不過300萬,你可以拿300萬做什麼? 若300萬能夠滿足你的生活,那我恭喜你。

你要的若是長期經營,你得思考你的領域的起點與終點在什麼位置,起點到終點要怎麼度過,而有什麼要素是不論從起點到終點會一直陪在你身邊的? 答案是你的基礎能力

從生意買賣來舉例,你的產品一開始就得馬上解決對方問題來換取金錢,比如一個手機殼,他可以防摔,但後來有客人說他手機還是被摔壞,你得想辦法提升防護機率。

當你能夠把顧客問題解決的好,接下來可以成為管理者,訓練第一線員工如何對消費者銷售產品,解決客戶問題,當你可以把訓練員工的步驟簡化,接下來才進入下一級,系統化。

系統化則是把你過去做過的工作整理成一個循環,變成每天的SOP,只要照這個SOP做就可以讓公司維持運作,甚至能夠向上持續發展,甚至可以雇用人員來幫你維持這個系統,接下來你才能往下一個階段邁進。

從這裡能了解到,我們做的事情與階級,是依照工作情況慢慢往上安排,依序為
能力>管理>系統

能力:
產品能力,或你自身解決問題的能力

管理:
如何訓練公司員工,簡化訓練成本,貨物如何安排,要進多少貨,囤多少貨,若是知識變現,則是需要思考如何行銷推廣,如何讓自己的知識能力傳遞給消費者。

系統:
制定一個SOP,讓一個人接管你現在的管理工作,並且簡化與標準化,若是知識變現,你得需要好好安排自己一天的時間內固定做哪些事情,好維持你的課程能夠藉由行銷策略推廣出去,並且往上提升,甚至可以請人來幫你維持。

你可能看過有人賣個機百塊課程賣的嚇嚇叫,覺得自己也可以,也賣跟他一樣的課程,就算最後真的還是很多人買單,若真的買單那恭喜你複製成功,現實是,100個人去複製,能成功的機率有多少個?

如果你複製成功,你也不會看這篇文章,更多的人是知道而不去做,因為光是行銷這部分就需費很大心思,更別說去打磨一樣產品或知識,更是勞心勞力。

你真的想知識變現? 還是想無腦賺錢,前者是打磨好專業技能,後者只想像樂透一樣賺一票錢離開,想靠自己正當賺錢,先問問你的能力能夠解決什麼程度的問題?

若對方的問題很淺,那他早就解決了,或是有更多人可以幫他解決,而當對方持久未解決的問題在遇到你之後終於活得解答,你就如同他生命中的貴人,甚至會幫你做口碑,給其他需要幫助的人。

當然,你也可以說你的社群很有價值,但這就好像在說我當業務人員雖然業績都沒達標,但至少我在公司可以當大家的開心果,其實只要有更強的業務員近來,你就直接被退出公司,若你許久都沒被打敗,也可能是公司給的錢太少。

走短期可以走低端市場,馬上賺到錢,但你待著太久沒長進,自然會有更強的人來搶你的低端市場。

若要走長期,核心是能力,目的是解決對方深層的問題,人跟心都擄獲了,自然可以往品牌面發展。

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