在夢想之前,基本生存的能力才是首要目標

「夢想很美好,但要落地執行才能實現夢想」

不論你的目標是什麼,或是所謂的「夢想」、「使命」,這些前提是你要擁有可以執行的環境,你才有能力去做到你那遠大的夢想。

空有理論與概念性用詞,只會讓你講得很激勵,很高潮,但在實戰的人面前這些用語毫無價值。

最近在書店被搭訕,以為是來求助問題,後來才知道是藉由問問題方式引導我與他結交為朋友,最後又轉介紹其他好友,並且說明喜歡認識人。

摁…在這個情況其實我就開始有警覺了,因為第一次約咖啡廳,第二次就約我到他們私密空間舉辦小活動,有可能是直銷。

擁有基本社交直覺的人是不會這麼快就邀人進入私人空間,尤其是我根本沒透漏太多自己私人的事情,當然其中一個原因是對方講的東西太空泛,我也只是一邊應付一邊做觀察。

我在這裡就有懷疑是做直銷類型的行業,但也不戳破,第二次邀約我拒絕,我明說這樣太快,應該要在咖啡廳聊聊就好,於是第三次邀約就到咖啡廳。

第三次就更有趣了,聊到一半說有認識一位某某姊可以認識,於是打個電話,話說就這麼巧剛好在附近又有空,可以這樣突然來到咖啡廳聊天,而且長的還不差。

但過程我挺煎熬的,過程不斷的空泛用詞,跟我談夢想,聊系統,想著被動收入以及退休後可以出國旅遊做自己的事。

喔拜託,對方外表滿漂亮的,剩下她跟我講的廢話我根本聽不進去,我只想瞭解她什麼時候有空可以和我去旅館進行人類基因的再造體驗。

比如他說某位講師很厲害我可以去聽,她常在國外很少在台灣演講,她真的很厲害很特別,又幫助了幾千人改變等等。

那我倒想知道是多厲害多特別,是能倒立喝水或是在我看不見的地方特別厲害?

最後她還是沒說自己是直銷,但我過去經驗判斷這就是直銷體系,為什麼?

讓你能判斷是否為奇怪行業的特徵

1、永遠在講空泛性用詞

什麼是空泛性用詞? 就是看不到摸不著的,又或者是同樣用詞,你想的與對方想的會是不同東西。

比如談夢想,她夢想是出國旅行,我當時的夢想可能是與對方打上一砲。

她的系統化是直銷系統,我的系統化指的是遇到一切狀況都有制定好規條按照步驟執行的 SOP。

一千個人有一千個哈姆雷特,這就是空泛性用詞。

2、沒有為夢想設定目標逐步完成

你若問她夢想,她會說退休後四處旅遊、買包包、大吃大喝,但當你問他你要怎麼開始達到目標,她的回答又會開始繞開你的問題。

當你問他要怎麼達成,她會跟你說要完成夢想最重要的是人脈,她有認識一位講師很厲害幫助了多少人,你應該去聽聽她的演講。

把問題繞開不回答,但你要明白這個意思就是她壓根沒想過要怎麼到達,並且持續強調「人脈」就是要暗示你加入直銷系統,怎麼加入就是要聽她介紹的講師演講。

3、一直給你預設立場

對方會問你問題,比如你退休後要做什麼,如果你答案不是旅遊、買車、買房、買包包,她就會繞回你一定要這些設定好的東西。

比如現場她問我開放加盟是不是會賺更多,這裡是在暗示我系統裡的老鼠會系統,只是我回答她當規模擴大後賺的錢不一定會倍數成長,甚至你的投入成本會以指數型上升。

摁,當我這麼回答完後對方的認知已經跟不上了,只好再繞回來希望我回答是倍數成長,呵呵。

所以直銷不好嗎?

直銷本質也是商業模式,但太多人認為只要一直找人進來就能賺錢。

就因為這種代工思維才會造成一堆笨蛋繼續邀請更多笨蛋,於是整個系統都是由笨蛋組成,笨蛋加上笨蛋並不會變聰明。

難道真的賺到錢的那些人是笨蛋嗎? 還真不是。

能在直銷賺到錢的關鍵就是: 人脈。

擁有人脈的關鍵因素不是你多會業務技巧,因為能靠業務技巧拉單的人去哪裡都會賺錢,所以這點根本不用探討。

那些能在直銷上賺錢的人,原本就是在自己的本業裡做得很好,只是認識直銷後運用她本業累積的人脈讓自己的直銷業賺更多錢。

比如老師、醫師、正妹、富二代、大老闆等等。

你可能會問為什麼沒工程師? 因為工程師沒朋友也不擅長表達。

當系統充斥笨蛋後會不會毀滅?

會的,所以直銷行業本質不變,但變得永遠是賣的產品。

比如以前會賣保健食品、美容產品,後來有比特幣區塊鍊,現在要開始 NFT 了。

換湯永遠不換藥,洗完一波就收山高歌離席,再重新創新的一個繼續撈錢,反正下面的韭菜永遠割不完。

所以我能不能加入直銷賺錢?

如果你只是想單純賺錢,做生意比做直銷好太多了,如果你想學業務技巧,那麼去做其他行業的業務都比直銷好更多。

因為你在問自己能不能藉由直銷去賺錢的時候,你就注定是在韭菜的位置,你認識不到最高層,你身旁都是笨蛋,你最終還是得不到有效用的資源,身邊的同好都在講空泛用詞,你怎麼變強?

辨別對方是否有想法的方式

你可以學一些商業、行銷、溝通相關知識,當對方問你商業相關問題,你能夠回答出自己的見解,也可以反問對方想法是什麼,通常這些人都不曾用過腦,只要問一些關鍵問題就會漏洞百出。

繞回原本主題,夢想之前,先完成目標

不論你是用夢想還是用使命來形容自己未來的方向,在這之前,你得依序設立目標並且開始執行。

在這過程肯定有很多的不確定性,比如你未來想成為一名廚師,但在過程中修理烤箱時覺得當技工人員好像更愉快,於是你轉作一名專業機修人員。

廚師跟機修人員有什麼差別嗎?

當你把時間拉長來看根本沒差別,不論你成為什麼都只是你的手段,最終目的是要讓自己活得開心,活得自在,過的滿足。

只要是你想做的事情能達到你要的結果然後滿足你,那當鹹魚有何不可呢?

但在這一切,都要落地執行而不是空說想法,而設計過程怎麼安排,這又可以另外講一篇了,這裡透漏給你兩個關鍵。

選擇事半功倍的行為、檢視回饋繼續行動。

結論

1、要讓自己說話有料,一定要自己親自執行計畫,就算結果失敗也沒關係。

2、商業模式通常都能直接攤出來討論,尤其你又是普通人的時候,所以當對方搞神祕你就要小心。

3、人脈並不需要投入太多資源去累積,你要投入資源的是你的產品及你自己。

後記

當下是真的覺得對方是能把的,只是當下的狀態已經沒有機會了,因為前提已經不對,要拉回來實屬困難,而這個前提是什麼? 也就是一開始的框架。

當今天是談判局,你要拉對方進入感情互動裡就很困難,所以若要把妹,一開始的框架就要是男女框架,也就是今天出來是來約會而不是來談判。

原本是要故意撕破臉來問對方是不是有在做直銷,但現在已經長大了,不想做這種拉仇恨的事情,我還是默默做自己喜歡的事就好。

話說對方問我退休要幹嘛,我的回答是

「我會永遠學習喜歡的事情接著把學到的技術賣錢,直到死亡。」

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