你的錢總是不知不覺的花掉了? 賣家永遠不會告訴你的真相

你是否常會因為產品折扣的訊息,總覺得這次不買虧大了,深怕錯過這次優惠後以後就沒有這麼大的折數呢?

你是否常常下單結帳了之後,把買到的產品帶回家然後就放在一旁,過幾個月後它依然待在同一個位置,而你正看著後悔當初怎麼會買下它。

當一個人無緣無故得到十塊錢會很開心,但若後來把它的十塊錢收回來,它會有兩倍的不開心。

「人類遇到損失的厭惡強度多於得到利益的喜悅。」

所以當你看到打折訊息時,雖然你當下對這個商品本來就是沒有需求的,但因為你認為現在不買就會損失這個折扣,反而容易驅使你去下單,等到花了錢得到產品,你清醒過來才發現一切都來不及了。

另一種則是讓你產生想像力,使你在尚未購買產品前先想像使用產品時是什麼模樣,當你想像的場景越多,你就會越喜愛這個產品,如同IKEA的產品你需要買回家自行組裝,你對這個產品付出越多,你越覺得這個產品對你來說是獨一無二的。

還有一種方式是給你試用30天,若不喜歡可以退費,因為這30天內產品已經融入你的生活當中,如果要把產品從你的生活中抽離,你會感到很痛苦,人類總是厭惡損失,所以為了避免損失的痛苦,寧願開始付錢。

你可能會想: 「其實我不是厭惡損失,我只是發現它幫助了我的生活,所以我繼續用罷了。」

的確有可能是這樣,但你有沒有試過若將產品在一旁不使用,經過30天後你會有什麼變化呢? 甚至你回頭看過去你衝動購買的產品真的都有使用到嗎?

「人類都是先有了情緒,才找理由來合理化自己的行為。」

當一個人平常都只吃便宜的食物,只要有一天朋友請客或是公司聚餐吃得特別好,他會發現原來還有這麼好吃的食物,後來就漸漸有了每個月固定吃幾次大餐的習慣,因為他覺得工作辛苦偶爾要犒賞自己一下。

然而該如何避免自己這個情況發生?

我最好的做法是如果折扣當下很吸引你,你可以試想一下若這個商品沒有打折時,你還會需要用到他嗎? 若這個錢保留下來有沒有更好的使用方式?

像我時常看到書籍折扣就會想要下單,但想了想家裡還有很多本書當初買了都還沒看,之後就算真的需要看圖書館借一下就好,所以就沒有買,又過了幾個禮拜後對於折扣就比較沒有感覺了。

不過我還有另外一個觀點,如果眼前這項產品是你能夠負擔的範圍內,那就多去嘗試吧,不論是一間有吸引力的餐廳、能增加你能力的課程、改變你生活型態的家具、使你更有獨特風格的衣服,只要別買了放著長灰塵,體驗又何嘗不好。

「人類活著的目的,本就是不斷滿足自己的慾望,且永遠滿足不了。」

現在你可以開始想像當自己擁有了真正想要的工作、生活是什麼樣子,當產生慾望的動力,驅使你提升能力並且滿足真正慾望!

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